Le commercial est une pierre angulaire au sein de l'entreprise; il constitue le relais essentiel entre les parties. Un contrat fixant judicieusement les droits et obligations des parties et notamment le calcul de la rémunération, est le gage de la réussite du partenariat entre l'intermédiaire commercial et l'entreprise.

- La différence entre le représentant de commerce et l'agent commercial. Comment choisir ?
- Le contrat : que doit-il contenir, à quoi faut-il être attentif ?
- Comment formuler une clause de non-concurrence ? Quel en est son impact ?
- Une clause d'écolage est-elle valable ?
- Quelles sont les dispositions légales qui régissent le paiement de la rémunération fixe et variable ?
- Salaire brut, salaire net : comment réduire l'impact fiscal ?
- Les conséquences d'un faux rapport ?
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- Qu'est-ce que les "pertes sur commissions" ?
- Que se passe-t-il si un client est insolvable ?
- La rupture du contrat : comment faire, que va-t-elle coûter ?
- L'indemnité d'éviction s'ajoute-t-elle à l'indemnité de préavis ?

Afin de mieux comprendre les formes juridiques qui lient le patron au commercial, de vous guider à travers les méandres qui gouvernent ces relations, un ouvrage inédit vous est proposé qui vous permettra d'agir en connaissance de cause et de prendre les décisions qui s'imposent.